– Nêu được VẤN ĐỀ, tại sao khách hàng phải sử dụng SP, DV của mình.
– Có SỰ KẾT DÍNH, nghĩa là sự liên kết giữa các câu, có mở có kết, có đặt vấn đề thì phải giải quyết vấn đề.
– Có KEYWORD, chính là điểm nhấn, là vấn đề. Làm nổi bật vấn đề với KEYWORD, nhìn vào KEYWORD là biết ngay vấn đề đang gặp phải.
– Tạo được INTERESTING, phải gây được hứng thú, thì người ta mới ở lại, click vào bài viết và đọc những nội dung tiếp theo.
Để giải quyết được những điều trên, phải tìm ra được 𝐈𝐍𝐒𝐈𝐆𝐇𝐓. Trong công thức 3 đoạn, Insight chính là vấn đề của khách hàng khi không sử dụng sản phẩm, dịch vụ của mình. Biết được Insight thì mới biết nên viết gì, viết với ẩn ý như thế nào. Nói dễ hiểu thì:𝐈𝐍𝐒𝐈𝐆𝐇𝐓: là nói, hành động ABC nhưng để người đọc ngầm hiểu là XYZ.
VD: A nói chuyện với B nhưng cứ nhìn đồng hồ => ý của A là ông B nên “biến” đi được rồi 
Có Insight rồi, chúng ta chỉ việc triển khai Content của mình theo 1 trong 3 cấu trúc dưới đây:– 𝑰𝒏𝒔𝒊𝒈𝒉𝒕 – 𝑰𝒏𝒔𝒊𝒈𝒉𝒕 – 𝑮𝒊𝒂̉𝒊 𝒑𝒉𝒂́𝒑
– 𝑰𝒏𝒔𝒊𝒈𝒉𝒕 – 𝑰𝒏𝒔𝒊𝒈𝒉𝒕 – 𝑸𝒖𝒂̉𝒏𝒈 𝒄𝒂́𝒐
– 𝑰𝒏𝒔𝒊𝒈𝒉𝒕 – 𝑮𝒊𝒂̉𝒊 𝒑𝒉𝒂́𝒑 – 𝑸𝒖𝒂̉𝒏𝒈 𝒄𝒂́𝒐
Ví dụ: Content quảng cáo cho quán ăn NGAN SẠCH
BẠN THÈM ĂN NGAN SẠCH ( Insight )
BẠN LO SỢ … gây UNG THƯ ( Insight )
Chúng tôi có kinh nghiệm nuôi ngan sạch 30 năm ….. (Giải Pháp)
Bài quảng cáo phải được viết khéo léo, sao cho ĐỌC QUẢNG CÁO SẼ NGẦM HIỂU INSIGHT là gì. Và nên nhớ rằng, mỗi CONCEPT nên tương ứng với 1 INSIGHT. Và INSIGHT đó có thể sáng tạo với nhiều Content khác nhau bằng cách lựa chọn 1 trong 3 cấu trúc phía trên, hoặc thay đổi từ ngữ để không gây nhàm chán.